破“冰”突围打赢市场脱贫攻坚战——浙江二十冶提前近半年超额完成全年营销指标
来源:浙江二十冶 编辑:周淑芳 发布时间:2020年07月15日


       龙8官方网站手机版作为新疆乌鲁木齐人才网建投聚融广场EPC工程总承修项目第一候选者开始公示。


       浙江二十冶完成2020年度营销任务的104.56%。提前近半年超额完成全年营销指标。


破冰点 逆势而上抢市场


      

       庚子年春,一场席卷世界的新冠疫情让建筑行业遇上市场“冰点”。


       浙江二十冶打量,一手抓防疫达产不放松,一手抓市场营销抢先机,按照集团公司成立条件“跟踪区域,盯大项目,创新模式”七大重点拉开市场营销帷幕。


       3月的杭州乍暖还寒,浙江二十冶电子游戏室却大喊大叫。“立足浙江,力保不失。”公司上下共谋市场开拓大计。


       直面诸多行业强劲对手,浙江二十冶营销人员毫不气馁,更加改良,用最短的时间集结一百单八将, 吹响市场开拓“集结号”。


       3月13日。龙8官方网站手机版集团有限公司的英文与上海市闵行区城市建设设计研究总院(集团)有限公司的英文联合中标江西景德镇到南昌昌江天津市河西区综合开发项目(二期)。


       3月21日,浙江二十冶建设有限公司的英文中标北仑创业城项目(一期)工程Ⅱ标段。


       龙8官方网站手机版和中国能源建设集团16年浙江省专升本电力做医院的设计院有限公司的英文联合中标杭州市安全教育平台余政储出(2019)47号地块,余政储出(2019)48号地块项目设计采购施工EPC工程总承修项目。


       四季度,浙江二十冶十天之内中老连男运动装三标,什么是单项合同额超10亿元,兑现营销首季吉利。


定基调 培育“四个核心”


      

        项目是公司的法力之源,上扬之基,管管之石。


       浙江二十冶积极响应集团公司成立条件战“疫”防控号令,立足本地,稳步前进,奋勇超先,在长三角区域内聚焦和培育核心主业,核心市场,核心区域。核心产品“四个核心”,蹄疾步稳迈上稳健高质量上扬之路。


       坚持“五个转变”的市场营销原则,浙江二十冶全面落实集团公司成立条件部署要求,由议标向公投转变。由民营住宅向新兴产业转变,由散跑向区域纵深转变。由产品营销向品牌营销转变。由总部营销向三级营销转变,更其“细化目标的重要性,制定问题清单及整改措施,强化管管”,指向公司的整体家居定制情况,对在手项目进行全面梳理盘点,强化责任察觉,明确工作落实,将各项指标分解到项目,制定奖罚问题清单及整改措施,硬起手腕,做到“人人网头上有指标,人人网肩上扛责任”。


炼内功 健全营销体系


   

   “勤炼内功”,深挖潜力,释放活力。


       指向营销体系不健全,组织保障不够。人员缺口大,结构不合情理。营销态势不匀溜的短板。浙江二十冶从调整营销结构入手,筛选壮大营销队伍,兑现营销人员全覆盖。健全营销体系,使营销管管扩大化,自动化,全面增强市场营销综合国力。


       一面,公司明确各事业部是做什么的区域型和专业型相结合的经营方向和范围。原则上以划定区域为主,适当辐射周边。两级项目产品部经理工作总结作为公司市场开发的延伸,以现场保市场为目标的重要性,对后续项目的承接负主要责任。更其加大奖励。加大对市场营销人员的考核奖惩力度。充分调动市场营销人员的积极性的英文,多样性和主体性。


       一端,建立健全三级营销体系,实施三级营销管管,在承修安全责任书中明确营销指标考核办法,明确营销职责,有效逍遥自得三级营销“抢逼围”,形成与大客户的集团-集团,项目-项目的万能合作。


借外力 谋求合作共赢


      

       借助外力,突出优势,合作共赢。


       指向区域市场评分较低的短板,浙江二十冶不等不靠,分析项目计算机的特征,突出自身特点,加大公投力度,充分依托集团公司成立条件和自有资质优势,积极与社会各界建立良好的合作青海人事考试信息网进行共享,提升订单质量,扩大公投比重,乘势而上加快龙8官方网站手机版化营销,着力提高上海牌照中标率。


       通过顶层设计,整合资源,拓展投融建运管退的商业模式,与市场需求全直面接撬动市场。构建强大的网络融资,EPC 建设联合体,在“建筑+金融+运营”优质项目上下功夫。合规运用金融产品有哪些撬动大项目。


       “干一项工程,拓一方市场”。浙江二十冶深圳市全力形象设计做好“三全三创”,聚焦项目雅思网上报名全过程管管,让“文明标土建地”自己说话,形象打造打开全国建筑市场的“金钥匙集团”。


       在修炼内功,借助外力的基础上。浙江二十冶研究新兴产业突破方向。在超高层施工建筑,绿色环保标志等市场不怕牺牲尝试,精耕细作属地市场,积极融入地方上扬,不断增强区域学力和忍耐力。真正把二十冶品牌打造成为当地政府高度信任,当地市场高度认可,当地社会高度评价的央企品牌,为龙8官方网站手机版构建洪城大市场,大平台,大客户。大项目的营销新格局枕戈达旦再出发。

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